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每逢一线品牌发布新款手机，成百上千渴慕第一本领出手的粉丝在线下零卖店外排起长龙，一度是手机圈的“名形势”。但昔时几年，这样的场景愈发出奇了。

9月20日，最新一代iPhone认真开售。（ID: wujicaijing）现场看到，北京三里屯、上海南京东路等地的苹果零卖店东谈主头攒动，约有数百东谈主列队，东谈主气自然称得上昌盛，但与多年前的火爆难以同等看待。

在iPhone刚刚进入中国那几年，一碰到新品上市，许多狂热“果粉”提前一天赶赴苹果零卖店，再加上“黄牛”雇东谈主列队的纵火烧山，现场不时多达数千东谈主，以至曾导致苹果不得不关闭门店、暂停营业。

如今，苹果零卖店依然高官厚禄，但热度比前几年下滑不少。这内部有手机厂商退换售卖方式的身分：破费者需要网高下单、门店取货，现场列队并不行确保买到；但更蹙迫的是，越来越多但愿“尝鲜”新款iPhone的破费者，转向了即时零卖平台。

在iPhone 16认真发售后，不少东谈主在抖音等平台上晒出通过即时零卖平台抢购的告诫。

抖音用户“teng快快”称，“iPhone 16拿到首发回得是好意思团，官网刷半小时挤不进”。另一位用户“阿郝数码”则示意，又抢了一台iPhone 16，本以为饿了么是小众赛谈，九点还有库存。

早在2020年，好意思团与苹果已毕结合，多数Apple授豪门店入驻好意思团闪购，陋劣破费者在iPhone 12发售后第一本领出手；如今，以最快速率将新款手机送到破费者手中，已成为好意思团闪购、饿了么、京东秒送、抖音小时达等即时零卖平台的“保堤防志”之一。

品牌、商家和破费者均对这一新破费方式嗜好有加。通过大幅加速配送速率，品牌与商家概况第一本领欢快中枢用户的破费需求，在尽可能减少订单流失的同期，放大新品曝光度和传播声量；破费者则不错享受比传统电商更快的送货上门，也无需哑忍长本领的线下列队和“黄牛”参差。

破费者通过骑手小哥购买iPhone等3C数码居品，鞭策总共即时零卖商场的快速增长。把柄近日发布的中国电子商务区域发展大数据分析文牍，2025年国内即时零卖商场范畴将达到1.5万亿元，2023年将杰出3万亿元。

靠近飞快推广的商场范畴，即时零卖平台各显其能，渴慕切分更大蛋糕。

在行业竞争的第一阶段，“快”是通盘玩家才略比拼的关节，新款手机“X分钟投递”缓缓成为行业圭臬。进程多年打磨后，好意思团闪购等平台仍是具备较为练习的线上线下快速践约才略，集体迈过“快”的门槛。

如今，即时零卖的“快”深切东谈主心，不同平台的配送时效差距越来越小，以至需要以分钟来考量。何如不绝向用户提供焕然一新的破费体验，是各大即时零卖平台的共同课题；而加码即时零卖的品牌和商家，也渴慕在快速投递除外，通过即时零卖平台找到买卖增量。如安在高时效性的基础上，在供需两侧玩出新意，正成为即时零卖平台的下一个竞争焦点。

“第一次点这样贵的外卖！坐等配送！我亦然能用上首发的东谈主了！”

近日，小红书用户“宁仔nico”破耗近9000元，从即时零卖平台上购买了一部iPhone 16 Pro，上昼10点下单，下昼2点多就送到了。

无礼破耗数千元“点外卖”的用户，大王人是品牌的至意拥趸。与豪放破费者比拟，他们关于价钱不太敏锐，更垂青第一本领拿到新品的“爽感”和外交价值，与配送本领短至十几分钟的即时零卖办事高度匹配。

不外，在东谈主们纷纷捂紧腰包、细水长流的破费氛围下，品牌铁粉也会渴慕获取更多实惠。在iPhone 16认真开售前，各样省钱攻略仍是在抖音、快手、小红书、B站等本色社区广为流传，有利出手的破费者纷纷化身“数学家”，反复比较不同购买方式的优惠力度。

即时零卖平台选藏到了这一破费趋势，纷纷针对重磅新品推出赠品、免息等套餐。

以iPhone 16为例，好意思团闪购附赠16个月的“神会员”权利，可用于好意思团生态内的外卖餐饮、好意思食团购、旅店住宿、失业玩乐、日用百货等土产货破费场景，并提供12期免息；饿了么连合花呗，提供3期、6期和12期免息决议；京东则提供了双11价保、以旧换新补贴等，用户还不错廉价购买Apple Care+保修办事。

除了欢快破费者的“又快又省”需求，即时零卖平台还需要匡助品牌和商家找到新的场景、订单和用户。

在互联网新用户红利隐藏的情况下，怎样找到新的增长泉眼，是通盘品牌和商家的发愤；而即时零卖是为数未几的仍在快速增长的破费场景，有望缓解供给侧广博存在的流量火暴。

更具念念象空间的是，即时零卖的用户全体愈加年青。把柄不久前发布的即时零卖破费电子行业白皮书，手机即时破费的Z世代（1995年青年东谈主）占比接近4成。平台数据也反馈了这一特征，00后在好意思团闪购的浸透率高达48%。

同期，年青东谈主在即时零卖平台上具有更强的破费意愿。在传统电商、线下门店等渠谈，破费者的年手机换新频率为4%，在即时零卖平台为8%，跨越一倍；此外，Z期间年青东谈主的即时破费行为具有连带特征，比如“配件—手机—电脑数码—家电”的接续演进，从而擢升即时破费的频次。

不出丑出，品牌和商家通过加码即时零卖，不错获取比其他场景更高的参加产出比。这亦然即时零卖平台新的发展标的，即在“快”的基础上，通过向供需两侧提供多元办事，匡助品牌和商家把买卖进一步作念大。

以好意思团闪购为例，通过附赠“神会员”，平台不错蛊惑更多好意思团外卖、到店餐饮、酒旅等场景的用户购买iPhone；并通过用户画像分析、讲解优惠等运营手法，对这部分用户进行更精确地营销转化和长线销售，从而为品牌和商家带来遥远增量。

除了精确触达打算东谈主群，匡助品牌和商家拓宽新用户起首，亦然即时零卖平台的打算之一。

以往，即时零卖办事为了保证“送得快”，需要让商家和货源尽可能围聚破费者，因而办事场景集中在店铺和破费者密集的一二线城市。本年，各大平台王人尝试向更多城市扩张，而这不时意味留意塑供需两侧的起初模子。

据了解，在好意思团闪购，往年新品预售多限于天下一二线城市门店参与，本年新增撑持首批预售的门店数较旧年翻倍，多集中在三四线城市等下千里商场。戒指当今，入驻好意思团闪购的Apple授权专营店已近7000家，比拟旧年增长近2000家，诡秘天下超2000个县区市。

从即时零卖中寻找新增量，不仅被品牌所垂青，亦然越来越多渠谈商家的共鸣。

渠谈商家处于品牌下贱，货源和价钱均不具上风。在品牌均已完成线上自有渠谈布局、借助电商辐照天下后，留给渠谈商家的蛋糕主如果垂青购物便利性的土产货商场。

以往，这类商家主要依赖线下进店客流；跟着即时零卖的兴起，他们有了战役更多客源的契机。极度是在一些电商配送较慢、品牌自营线下店诡秘较弱的低线商场，当地的渠谈商家拥抱即时零卖的关怀更高，速率更快。

杨涛在云南景洪诡计一家Apple授权专营店，迄今已有近十年。在这座旅游城市，杨涛店面的旅客与土产货主顾的占比可达6:4。关于依赖熟东谈主和口碑的线下门店来说，流动性极强的旅客占了一多半，并非功德。

2020年，杨涛通过苹果小格式，第一次试水即时零卖；尝到甜头后，第二年他的门店入驻好意思团闪购，并缓缓加大对这块业务的参加。旧年iPhone 15发售后，杨涛门店的新机全部售罄；本年新款iPhone发布后，杨涛的备货愈加弥散。

当今，杨涛门店的线上销售额中，逾6成来自即时零卖。本年以来，他在好意思团上的销售额同比翻番。9月20日今日，30多位破费者从好意思团骑手手中拿到新款iPhone，销售额比拟旧年加多30%傍边。

杨涛选藏到，使用即时零卖办事购买手机的破费者愈发多元。

一些破费者是为了济急，比如在泼水节上弄湿了手机；但更多的东谈主摄取从好意思团闪购等平台购买iPhone，是为了既能享受正品保险和平台优惠，又能在需要时到实体门店寻求匡助。还有一些旅客，在门店选好机型，再从线上“点外卖”，以享受平台优惠。

在低线商场，像杨涛这样通过即时零卖获取增长的商家越来越多。另一方面，跟着多数渠谈商家接入即时零卖，不少破费者仍是学会期骗新玩法“薅羊毛”。

胡真真在北京望京的一家Apple授权专营店责任。她选藏到，即时零卖平台提供的诸多优惠，是蛊惑破费者的关节身分之一。“比如，平台只有给优惠券，门店线上订单量就赫然上升，平均一天能有40-50单，最多的门店能到70-80单。”

胡真真觉得，破费者仍是变成即时零卖的优惠心智。阐明之一是，好多东谈主会来门店看货，选好后在店内通达好意思团搜索优惠、下单购买；骑手进店取货后，径直从骑手手里取走。

这套深邃的“高端玩法”，并非一线城市破费者的专属。iPhone 16发售今日上昼10点，内蒙古鄂尔多斯的一位破费者在商家门店下单，仅恭候10分钟，就从外卖骑手手中收到了iPhone 16 Pro Max。

除了苹果经销商，主攻其他品牌的商家也在涌入即时零卖平台。

把柄企业线路的数据，好意思团闪购除了与7000家Apple授权专营店结合，还引入了天下343座城市的4300多家华为授权体验店和智能活命馆。饿了么早在2022年，就将天下3000多家小米之家揽入怀中；主打家电数码、领有数百家门店的轮廓零卖商苏宁易购，亦然饿了么的结搭伙伴之一。

在品牌紧紧掌捏传统电商渠谈言语权的情况下，渠谈商家把更多元气心灵和资源放在即时零卖，概况以相对更低的资本，战役到进店客群除外的新用户，有望残害线下门店的获客瓶颈。相对应的，破费者关于即时零卖的“创造性应用”，也让商家有了更多销售场景。

跟着供需两侧的握住推广，高速增长的即时零卖行业也在发生权贵变化。

变化之一是，即时零卖的使用场景正在从“临时济急”转向“平日刚需”，许多年青东谈主将其行为线上超市来使用。

把柄即时零卖破费电子行业白皮书，“毋庸外出”“恶劣天气”等依然是破费者使用即时零卖的主要原因；但在其他非亟需场景下，如宅家失业、约聚礼赠、24小时营业、出差旅行、失业削弱等，也有越来越多的东谈主采用好意思团闪购等平台的办事。

这一变化的背后，是破费者——极度是年青东谈主——愈发留心购物体验，既要省时省力、享受优惠，又无需恭候一天以上才能平直。即时零卖正好将两者结合起来，科罚了线下购物和传统电商的自然痛点。

这也意味着，接入即时零卖平台的土产货商家，需要树立愈加丰富的商品SKU，而非只提供济急品类。事实上，大型商超、连锁便利店、社区超市等轮廓零卖商家早已成为即时零卖的至意拥趸，并从中赚钱匪浅。

另一个变化是，即时零卖正在从早期的送花送菜送药，走向诡秘浩繁品类的“送万物”。

早年间，各条赛谈的垂直电商平台依靠自建运力，提供鲜花、药品等特殊品类的快速送货上门办事，成为即时零卖的雏形。2020年之后，“外卖送手机”大收效利，让更多品牌和商家意志到即时零卖的广宽后劲，品类扩列从此突飞大进。

如今，通达好意思团闪购、饿了么等主要即时零卖平台，破费者概况买到的商品确切与传统电商无异。即时零卖诡秘的品牌、商家和商品大幅推论，从当先的生鲜生果、鲜花蔬菜，缓缓拓展至日用百货、3C数码、线路健康等，完成从“送急需”到“送万物”的跃升。

“送万物”的即时零卖，除了蛊惑各个边界的品牌和商家连绵络续，也让破费者变成了连带破费的风气。

以手机为例，不少商家选藏到，破费者在购买iPhone之后，也会摄取手机壳、数据线、耳机等掌握，或是iPad、Apple Watch等其他居品。与iPhone比拟，这类居品供货弥散、雷同不需要抢购，但风气了“顺遂买”的破费者，也会从好意思团闪购等平台出手。

除了供需两头的迭代升级，即时零卖行业也在发生结构性变化，更多新玩家跨界而来，但愿分一杯羹。

当今，国内即时零卖赛谈中既有好意思团闪购、饿了么、京东秒送等栽植已久的玩家，也有抖音、快手等新神情，试图从本色场景切入即时破费。此外，永辉、盒马、名创优品等线下连锁品牌也在试水，就连主攻直播带货的东方甄选，也推出了“小时达”。

跟着玩家越来越多，即时零卖赛谈正变得拥堵。其中，主要平台仍是迈过了第总共门槛“送得快”；何如给破费者、品牌和商家创造更多价值，将是即时零卖2.0的比拼焦点。

一些平台仍是在进行探索。比如好意思团闪购将更多低线城市商家揽入平台，并借助辅助“神会员”等，买通与好意思团土产货活命生态的通路；饿了么则找来了花呗，提供更丰富的分期决议；京东则把电商行业的价保玩法搬到了即时零卖场景。

在具备“送得快”的基础才略后，各大即时零卖平台王人在结合我方的长板，围绕供需两侧构建新壁垒。以“X分钟投递”即时零卖，正在跳出时效性的单一维度竞争，朝着轮廓才略比拼的全面竞争演进。

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